З учарадителя одним из которых является инвестором как делить прибыль

Как делить прибыль между учредителями

З учарадителя одним из которых является инвестором как делить прибыль

Три друга занимались услугами в сфере автоматизации. Решили создать свое ООО. Изначально договорились: клиенты каждого — это личные клиенты каждого. Все доходы от этих клиентов получает тот, кто обслуживает этого клиента.

Все расходы предприятия делим равными частями между тремя учредителями. Сняли офис, наняли секретаря, оргтехника и пр. и пр.

Со временем приняли на работу менеджеров по продажам, появился какой-то оборот, который стал приносить некоторую прибыль, которую также делили поровну (в наших терминах это совместная деятельность).

Бухгалтерская пресса и публикации 2008

Письмо. Наша организация планирует распределить прибыль между учредителями. Помогите разобраться с тем, как удерживать налоги. Дело в том, что у нас очень запутанная ситуация. Мы сами являемся учредителями нескольких фирм, от которых получили дивиденды. А я слышала, что такие суммы как-то учитываются при расчете налогов с наших акционеров.

Кроме того, акциями нашего предприятия владеют не только российские налогоплательщики, но и иностранные организации, и жители других стран.

Дивиденды учредителю ООО: учет, налоги, документы

Распределение прибыли между участниками общества с ограниченной ответственностью регламентировано Федеральным законом от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее — Закон N 14-ФЗ).

Согласно п. 1 ст. 28 Закона N 14-ФЗ общество вправе ежеквартально, раз в полгода или раз в год принимать решение о распределении своей чистой прибыли между участниками. Решение об определении части прибыли, распределяемой между участниками ООО, принимается общим собранием участников общества.

Согласно п.

Как делить бизнес с партнером?

Есть готовый бизнес, которому почти год. С каждым месяцем прибыль активно ростет, т.е. компания хорошо развивается. Большую часть работы делаю я (ген.директор). Есть хороший партнер, который по большей части занимается работой с реселлерами.

Сейчас наступил такой момент, что надо полностью пересмотреть дальнейшую стратегию бизнеса и определить, кому сколько процентов от прибыли иметь. Соверешенно нет опыта (у обоих) в таких делах (в частности в работе не в одиночку, а с партнером).

1) Все собственники по-большому счёту делятся на три группы: «инвесторы» — те, кто хочет получать «дивиденты» в любой форме, но практически не работаю в данном бизнесе; «операторы» — кто пришел в бизнес и получил долю (инвестировал) «своим трудом» и продолжает управлять и «профи» — это те, кто создавали бизнес, чтобы зарабатывать деньги своим трудом и они не планируют «почивать на лаврах», но хотят не вкалывать сутками, а управлять.

4) о какой «прибыли» вы говорите — о балансовой или «пацанской» (тьфу — типа управленческой)? или разговор о ежемесячно доходе с «оборота»?

Совет определитесь с ролью.

Порядок распределения дивидендов должен быть прописан в уставе общества. На эти положения следует обратить особое внимание. Что в них нужно зафиксировать? Какими принципами руководствоваться при распределении прибыли?

Так, для ООО законом допускается право установить особый порядок распределения прибыли – не пропорционально долям в уставном капитале (п. 2 ст. 28 Закона об ООО). А в АО могут быть владельцы привилегированных акций, размер дивидендов по которым может быть установлен отдельно (п.

Как осуществить распределение прибыли в ООО?

Любая коммерческая структура работает ради прибыли.

Так что нет ничего удивительного, то после того, как Общество с ограниченной ответственностью прошло регистрацию и начало работать, появляются результаты деятельности, которые можно назвать словом «прибыль».

Сначала из дохода нужно заплатить налоги и оплатить счета. После этого останется чистая прибыль. Что делать с этой прибылью? Конечно, распределять, ведь распределение прибыли в ООО – право участников ООО.

Как разделить бизнес между партнерами в случае конфликта

Причиной большинства деловых конфликтов является банальный человеческий фактор. Даже внедрение западных бизнес-стандартов зачастую не спасает от болезненного раздела предприятия. Проблема также в том, что на этапе создания совместного дела учредители не допускают перспективу возможного расставания и не оформляют партнерство в бизнесе должным образом.

По статистике чаще всего возникают ресурсные и ценностные разногласия.

Как распределить прибыль ООО между учредителями?

Деятельность ООО регулируется законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» N 14-ФЗ от 08.02.98 г. и организуется одним или несколькими учредителями с образованием долевого уставного капитала.

Источник: http://lawyersfree.ru/kak-delit-pribyl-mezhdu-uchreditelyami-24823/

Найти инвестора для стартапа и не пожалеть

З учарадителя одним из которых является инвестором как делить прибыль

Я общаюсь на одном закрытом форуме, где собрались опытные и начинающие вебмастера. И буквально вчера одна девушка занимающаяся созданием и развитие собственных сайтов инициировала следующее обсуждение: «Что делать? От инвесторов нет отбоя».

В своем топике девушка Антонина написала, что ее друзья, зная, что она занимается созданием и продвижением сайтов, предлагают в ее сайты вложить деньги. И совсем немалые, по меркам начинающего вебмастера – 20.000 евро.

Здесь же Антонина спрашивает, как можно найти инвестора и что ему предложить? В смысле как распределить в будущем проекте доли и возможную прибыль.

При этом девушка-вебмастер рассказывает, что у нее есть сайт, в который она вложила уже 80.000 рублей, кучу собственного труда и знаний, но который еще ничего не зарабатывает.

Я подумал, что вопросы Антонина и главное – это ответы на ее вопросы будут весьма уместными в статье, которая озаглавлена: «Как найти инвестора».

Найти инвестора очень просто

Для этого необходимо предложить инвестору выгодное вложение его денег

Больше ничего не требуется. Если ваш проект выгоден в плане будущих доходов и вы способны доказать это, ваш проект очень быстро найдет своего инвестора.

Кстати сказать, на этом же форуме были высказаны различные мнения. От резких и предупреждающих Антонину об опасности такого ее решения и до нейтральных.

Приведу пример «резкого» отклика опытного предпринимателя с ником Fortus и с которым я лично во многом согласен:

Вам надоели друзья и знакомые? В мире не существует более простого способа, как избавиться от друзей и знакомых — это предложить им стать инвесторами совместного бизнеса. Выбросите эту глупую идею из головы. Задавите ее в зародыше!

И от него же:

Антонина,
Вы спокойно будете спать, когда на сотнях Интернет-ресурсах вас будут называть аферисткой и кидалой?

Вы готовы всю оставшуюся жизнь «жить в тени» и постоянно оправдываться?Вы подумали, как будут чувствовать себя Ваши дети (существующие или будущие) когда кто-то из их друзей найдет в глобальной сети инфу о том, что их мама крутая мошенница и разводит инвесторов?

Вы серьезно не понимаете, что подобный глупый и необдуманный шаг в стремлении быстро разбогатеть на чужие деньги, может разрушить Вашу (подчеркиваю – именно Вашу) семью?

Нет? Так зачем вам это надо?

P.S. Любой разгневанный и потерявший деньги инвестор может опубликовать на сотнях Интернет-ресурсах, практически за пять минут, информацию о том, что вы мошеница, негодяйка, аферистка и кидала которых еще и свет не видывал. ЗА-ПРО-СТО! И от этого клейма Вы, Антонина, не отмоетесь никогда. Слышите? НИ-КО-ГДА!
И Ваши дети тоже!!!

Так зачем вам это надо?

P.P.S. Не тешьте себя глупой надеждой, что именно Ваш моряк белый и пушистый, душка-человек. Все люди одинаковые и непредсказуемые когда теряют деньги. А в Интернет-бизнесе риски огромные потому, что ты их не можешь спрогнозировать. НИ-КАК!

Поиск инвесторов как необходимость

Но больше всего мне лично понравился отклик постоянного участника форума с ником Bortos:

На мой личный взгляд у Вас Антонина вообще нет проблем с инвестором потому, что у Вас нет сайта. Вернее сайт-то есть, это так, но нет сайта, который бы зарабатывал, приносил реальную прибыль.

Это значит, что у Вас есть стартап. Что такое этот ваш стартап?

Это проект, который имеет команду (Вы) и инструмент (сайт) с возможным, прогнозируемым потенциалом роста.

Вот именно в это Ваш «морячок» и будет вкладываться. И самым важным звеном, на стадии начальных переговоров, являетесь именно Вы, а не сайт.

Чтобы сделать ваш сайт (который еще не приносит прибыль) ценным активом Вам необходимо показать тот потенциал роста прибыли, который сайт может обеспечить.

Другими словами Вы должны показать будущему инвестору две Ваших выигрышных позиций: Вы как организатор проекта и + сайт как потенциальный инструмент.

С этим понятно я думаю. Про Вас тоже понятно, если Ваш морячок так просится «в гости».

Остается, что? Рассказать какое светлое будущее ожидает инвестора.

Как?

Поехали

Ищу инвестора, но не знаю, как определить долю

1. Повторю еще раз сайт, у которого нет дохода – ноль с точки зрения бизнеса. Это просто эмоции типа: «Вау! Какой он красивый и т.д».

2. Ваши вложения в сайт типа: вложила уже 80.000 рублей и труда примерно столько же тоже ничего не значат, если сайт, в который вложены деньги, ничего не зарабатывает. И не спорьте пожалуйста… )

3. Но это не значит, что Ваши деньги и труд пропали. Они заработали вам эмоциональный актив, который можно показать инвестору и на который он может клюнуть. И клюнул судя по всему. )

4. Далее на базе этого эмоционального актива (сиречь вашего сайта) вы можете демонстрировать потенциал роста. Это очень важно для инвестора, поверьте. Во-первых, он видит сайт, он ему нравится и он видит, что вы реально разбираетесь в сайтостроении. И т.д. А во-вторых есть на чем показывать и приводить расчеты.

5. А теперь о главном – Вам нужно показать инвестору (и себе) потенциал роста или как я говорил ранее в топике – «Перспективную стоимость проекта» и обязательно с цифрами. Такие показатели, такая цифра крайне важны и для Вас чтобы потом, когда, например проект не сможет обеспечивать инвестора ожидаемыми результатами, что Вы будете делать?

6. Определить точно коммерческий потенциал роста интернет-проекта невозможно. А вот в среднем – можно. Особенно если ваш сайт создан и развивается по марафонской технологии. Подчеркиваю здесь и всегда – по марафонской технологии. Так вот у меня есть такая формула возможного роста дохода проекта, с которой согласен и Николай: 1:10.

Вложил в проект 100.000 руб. можешь рассчитывать в дальнейшем на поучение ежемесячной прибыли в размере 10.000 руб. (конечно здесь большую роль играет тема сайта, жирность рекламодателей и т.д.). Но мы же говорим о бизнесе? Значит, говорим о коммерческом сайте.

Вот и можно говорить будущему инвестору, что ожидаемый доход сайта через 6,7,9 месяцев, ориентировочно, будет на уровне 1:10 от вложенных средств. Сколько хочет вложить инвестор в проект? 20 тыс. евро? Это будет по курсу: 20.000 х 50 = 1.000 000 руб.

Значит, примерно через год ваш проект на Дирректе будет приносить доход (подчеркиваю – доход, а не прибыль) = 100.000 руб. И это без других инструментов монетизации.

Инвесторы: где найти и как получить? В России есть одна и очень серьезная проблема – наличие большого количества инвесторов у которых есть много денег которые они хотят инвестировать в стартапы.

7. Другие инструменты монетизации и доходы от них. Я б лично – это все подавал бы как бонус и в основные расчеты не вносил бы. Почему? Доходы от Дирректа можно как-то спрогнозировать, а вот доходы, например от прямых рекламодателей – нет. Очень трудно. Колебания в доходах могут быть существенные. Сегодня – пан, завтра – пропал.

8. Если же Вы все же хотите сразить наповал Вашего инвестора перспективами дополнительного дохода, то можно сделать такой расчет (очень условно естественно): если использовать инвестиции в размере 1.000 000 на приобретение контента, то сайт можно наполнить в среднем 1200 статьями.

Это с учетом использования труда не только копирайтеров, но и контент-менеджеров. Опять же условно и в среднем одна статья, в коммерческой нише, дает где-то 20-30 посетителей в день.

В общем, с такими вложениями в коммерческий сайт можно рассчитывать на ежедневную посещаемость проекта в размере – 20-30 тыс. в день. (Эти цифры для инвестора, а не для нас).

Мы-то понимаем, что не в посещаемости счастье. С такой посещаемостью сайт по коммерческой теме может зарабатывать в разы больше чем от Дирректа. В три и даже в пять раз больше. (Это не ложь и это для инвестора).

9. Таким образом, инвестору можно говорить следующее: «Гарантированно на 90% с Дирректа проект будет приносить 100.000 руб. А не гарантированно, дополнительно, но очень близко к истине: 400.00-500.000 руб. ежемесячного дохода».

10. Теперь по долям. Доли в проекте распределяются сторонами на основании переговоров и фиксируются договором. В большинстве случаев это прописывается в учредительном договоре создаваемого ими ООО.

Выбор партнеров и доли в компании. В этом интересном видео рассматриваются многие полезные аспекты, которые необходимо учитывать при определении доли партнёров в создаваемой компании. Главной идеей этого видео является выражение: «Не делитесь долей со случайными людьми»!

Здесь так же нет каких-то стандартных формул. Значит, доли должны распределяться по вкладу. Вклад инвестора – 20.000 евро и он понятен. Какой же Ваш вклад? Он не очень понятен, но он значителен.

Вы же предлагаете механизм благополучия участникам проекта. И без Вас, по сути, инвестор не получит такую доходность от вложенных денег. А эта доходность, на минуточку может составить более 100% годовых.

Покажите мне банк, где есть такая доходность. Начинайте торг с фифти-фифти. 50% на 50%. (Предлагать свою долю более 50% — не советую). Все-таки у инвестора уже заработанные деньги, а вы только предлагаете их заработать. Хотя почему и нет?

11. Про торг. Если Ваш инвестор не собирается принимать участия в проекте, то есть смысл требовать 51% в будущем предприятии. Чтобы можно было управлять бизнесом и ООО, созданным для этого проекта. Но опять же все решается путем переговоров. Ваши козыри и козыри инвестора у вас на руках. Снижение Ваше доли возможно, но это уже гранью нашего общения.

12. А теперь последнее и самое главное: не берите деньги на проект даже самый замечательный на ваш взгляд и, чтобы вам не предлагали, если вы еще ничего в этой жизни не заработали в Интернете. Особенно много и быстро.

Подготовка презентации для инвестора

Подготовка презентации для инвестора. Лекция Юрия Лифшица, в которой он затрагивает очень важные вопросы подготовки презентации для будущих инвесторов. В лекции рассматриваются такие вопросы как: Какие самые важные вопросы задает инвестор и как на них отвечать правильно и Какие самые типичные ошибки допускают владельцы стартапа подготавливая свою презентацию.

Источник: https://www.russtartup.ru/znaniya/businessarticles/najti-investora-dlya-startapa-i-ne-pozhalet.html

Какую долю стартапа отдать инвестору — Трибуна на vc.ru

З учарадителя одним из которых является инвестором как делить прибыль

Дмитрий Калаев, директор акселерационных программ Фонда развития интернет-инициатив, и Мария Любимцева, специалист по контенту фонда, написали для ЦП материал о распределении долей в стартапе.

Почему отдавать большой процент компании инвестору — обычно проигрышная стратегия, и почему важно дойти до точки безубыточности.

На одном из мероприятий из цикла «Бизнес-секреты» директор акселерационных программ ФРИИ Дмитрий Калаев рассказал о том, чего ждет венчурный фонд или бизнес-ангел от проекта.

В этом материале мы разберем кейсы неудачного распределения долей на этапе привлечения инвестиций в секторе ИТ.

Материал относится к ИТ-стартапам, так как основной актив таких компаний — это люди и технологии, и для них чаще всего необходимо несколько раундов инвестиций.

Слишком большая доля для инвестора — это плохо

Как найти баланс между интересами инвестора и потребностями компании, не убив потенциал привлечения инвестиций в дальнейшем? Прежде чем отдавать значительный кусок компании стороннему инвестору, стоит несколько раз подумать.

Во ФРИИ регулярно поступают заявки от проектов, у которых на ранней стадии доля инвестора составляет более 50%. Для большинства инвесторов — это стоп-фактор. Почему не стоит отдавать большую долю на раннем этапе? Пример того, как может выглядеть распределение долей в стартапе:

На ранней стадии проекту очень нужны были деньги на разработку прототипа — и основатели отдали инвесторам сразу 30% акций. После первых двух раундов у основателей осталось 56%. После привлечения инвестиций раунда A доля основателей уже будет меньше 50%.

Такое распределение долей вызовет сомнения в мотивации основателей. Это может заблокировать сделку, ну а следующий раунд будет привлечь еще сложнее. Сформировался captable (таблица капитализации), при котором мало кто еще захочет зайти в компанию.

Лучше создавать продукт способом бутстреппинга (развивать бизнес на собственные средства — прим. ред.), не привлекая стороннего инвестора, ну и не стоит отдавать инвестору на ранней стадии 30% компании. Наиболее оптимальный путь привлечения инвестиций, на наш взгляд, выглядит примерно так:

Понятно, что каждый отдельный случай зависит от рынка и прочих показателей, но главное, чтобы после раунда А у основателя оставалось еще больше половины компании. Соответственно, у него все еще будет мотивация делать большой бизнес. Когда размывать долю основателя уже некуда, ограничивается поток инвестиций и развитие компании.

На каком этапе развития компании стоит привлекать инвестиции

Ключевым моментом является Break Even — точка безубыточности.

Если вам готовы дать, скажем, 10 млн рублей, но ваша компания еще не вышла на точку безубыточности, то высока вероятность того, что вы проедите деньги, так и не начав зарабатывать.

Поэтому вам, скорее всего, дадут эти деньги из расчета доходности от 50% годовых, ожидая роста оборота компании не менее чем в 10 раз через четыре года.

Если же вы прошли точку безубыточности, то деньги могут стоить для вас дешевле, из расчета в 40% годовых, с предполагаемым ростом в 7,7 оборотов компании через четыре года. Например, за 10 млн рублей инвестиций (которые должны превратиться в 500 млн), пока компания работает в убыток, возьмут 20%, после выхода на самоокупаемость — 15%.

Деньги до точки безубыточности примерно в два раза дороже. Если вы еще не вышли на самоокупаемость, спланируйте, сколько вам нужно денег, чтобы пройти эту точку.

Лайфхак: выгоднее привлекать инвестиции частями — сначала 500 тысяч, чтобы выйти на новый уровень, и только потом — полтора миллиона, чтобы продолжить путь.

В этом случае доля компании, которую придется отдать, будет примерно в два раза меньше.

Самое опасное — это зависнуть в одном-двух месяцах от достижения точки безубыточности. В этом случае привлечь инвестиции сложнее всего.

К каждому инвестору периодически приходят проекты, которые говорят: нам срочно нужны деньги, зарплату нечем платить, рекламу не на что давать. Словно бы мотивация инвестора — спасать людей.

Инвестор в такой момент, скорее всего, решит подождать, подумав примерно следующее: «через неделю вернутся, будут готовы отдать большую долю».

Если же вы уже вышли на самооокупаемость, то ваша капитализация с каждым днем растет. В этом случае инвестор не сможет диктовать вам свои условия.

Большая капитализация на раннем этапе развития — другая крайность

Допустим, на стадии pre-seed удалось привлечь 1,4 млн рублей за долю 2% в компании, капитализация проекта при этом составляет 70 млн рублей.

Возникает вопрос — что дальше? «Комфортный» seed-раунд — это привлечение примерно 10 млн рублей при капитализации в 50-70 млн рублей.

Данная компания же уже на верхней оценке, инвесторы будут не готовы дать денег, исходя из этой стоимости. Компания задрала капитализацию, но дальше путь отрезан.

Допустим даже, что ей удалось уговорить инвестора зайти в компанию с долей в 20%, но капитализация в итоге падает.

Первый инвестор будет расстроен, да и прочие вряд ли захотят вложиться: судя по капитализации, компания не развивается, а наоборот, регрессирует.

А может, обойдемся без инвестиций

Венчурные деньги — самые дорогие. Если у компании есть возможность захватить рынок без венчурных денег, то привлекать их не нужно. С другой стороны, даже у прибыльной компании бывают ситуации, когда венчурные инвестиции могут сыграть огромную роль. Это случай, когда вы видите, что с помощью этих денег вы сможете кратно вырасти, и есть риск, что рынок заберут конкуренты.

В первом наборе «Акселератора» был проект 2do2go, основатель которого — серийный предприниматель, и его компания уже была прибыльной. «Я спросил у него: а зачем тебе акселерация, инвестиции?», — вспоминает Дмитрий Калаев.

Предприниматель рассказал, что один из последних его проектов тоже был прибыльным, и все было хорошо. Один из венчурных фондов предложил проинвестировать в него, а он отказался.

Тогда фонд зашел в конкурирующий проект — Dnevnik.ru, который благодаря этим инвестициям захватил 90% рынка.

У компании, которая просто реинвестировала прибыль, осталось всего 3% рынка (за вычетом каких-то других конкурентов).

Как выбрать венчурный фонд

Решившись привлекать инвестора, не стройте иллюзий, что он просто даст денег, не присоединяясь к управлению. Инвестор — как замужество. Выбирая инвестора, осознавайте, что вы будете вместе ближайшие четыре-семь лет. Комфортно ли вам с ним?

О чем стоит подумать, если вы решили привлекать деньги у фонда, а не у частных инвесторов

Во-первых, если фонд для вас не профильный, то понятно, что идти к нему не стоит. Во-вторых, обратите внимание на портфель проектов фонда и на то, сделки каких объемов он проводил. Совпадают ли суммы сделок с той, которую вы хотите привлечь? В основном фонды инвестируют в проекты на какой-то определенной стадии.

ФРИИ — нестандартный фонд в этом плане: мы инвестируем проекты на трех стадиях.

Есть три стадии, с которыми мы работаем. Первая стадия (pre-seed) — средний чек инвестиций составляет 1,4 млн рублей, вторая стадия (seed) — 10-15 млн рублей, третья (раунд А) — 30-100 млн рублей.

На первой стадии гипотеза, которую должен подтвердить проект, звучит так: «кто-то будет покупать продукт». На второй стадии: «можно сделать из этого прибыльный бизнес».

На третьей: «бизнес уже прибыльный, его просто нужно масштабировать».

Предпосевная стадия в нашем случае — это отбор лучших команд на рынке. Мы получаем 600-700 заявок на каждый набор, ранжируем их, самые лучшие берем к себе.

Мы хотим, чтобы команда и продукт готовы были с первого дня проверять рынок, просить какое-то количество денег за инсталляцию, работать в пространстве «Акселератора» в режиме фултайм, у них должен быть большой рынок и подтверждение того, что продукт нужен людям.

Чем отличается вторая стадия? Во-первых, должна быть положительная unit-экономика, то есть на каждой сделке компания сколько-то зарабатывает, а не теряет деньги. Второе: бизнес можно масштабировать. Например, в канале «Яндекс.

Директ» есть 100 тысяч запросов, команда сумела покрыть первую тысячу, на их основе было сделано 10 продаж.

Мы видим, что в этом канале экономика сходится (стоимость привлечения клиента меньше, чем доход с него), и он достаточно большой.

Инвестор должен увидеть темп роста: компания показывает, что через три года будет зарабатывать 3 млрд рублей, с помощью графика, построенного в Excel, и объясняет, за счет чего это произойдет. Рынок должен быть достаточно большим, и не занятым конкурентами целиком.

В чем отличия раунда А? Unit-экономика компании сходится не последние две недели, а 12-18 месяцев. Нужны данные за этот период. По кривой роста должно быть видно, что компания контролирует процесс, и есть потенциал для дальнейшего развития.

Резюме

  • Неправильная доля блокирует сделки (если есть другой бизнес, если отдали слишком много или мало и так далее).
  • Большая капитализация — плохо, и маленькая — плохо. Надо придерживаться золотой середины, которая и на следующий раунд позволит выйти, и сохранит половину компании у основателей.
  • Будьте реалистичны и в рынке, и в цене компании. Нет смысла завышать цену компании, если рынок при этом невелик.
  • Рентабельность — сильная позиция в переговорах.

Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Источник: https://vc.ru/tribuna/6718-investors-deal

Как делить идею с инвестором? | Карьера и свой бизнес

З учарадителя одним из которых является инвестором как делить прибыль

50-60% стоимости вашей компании — это команда. Во-первых, будьте готовы к тому, что вы сами будете подвергнуты самой тщательной оценке: с рынками, моделями поиграть можно, а с человеком нельзя. Во-вторых, старайтесь показать инвестору, что у вас есть долгосрочное видение, что вы знаете, как и что надо сделать, что в команде есть люди, способные реализовать это видение.

Премии

Премию можно заработать на проверенной бизнес-модели. Если вы придете и скажете, что будете зарабатывать так, как никто не делал этого до вас, у инвестора возникнет закономерный вопрос: «А почему никто так не делал?»

Поторгуйтесь. Расскажите инвестору о дополнительных возможностях вашего бизнеса.

Например, если вы придумали сервис, который может работать на B2B рынке, не надо позиционировать себя как компанию, способную привлечь 1% всего населения (даже если это так).

Надо говорить о том, что есть еще более широкий сегмент, но мы посчитали свою стоимость по более понятному рынку. Все, что шире вашего целевого рынка, может стать бонусом.

Премию от инвестора можно получить и за «подтверждающее письмо» от первых клиентов.

Дисконты

Надо быть готовым к тому, что инвестор будет активно применять дисконты к вашей оценке. Очень хороший вариант — попросить, чтобы инвестор прислал комментарии по методике оценки вашего бизнеса.

Иногда вы с инвестором можете разговаривать на разных языках, а когда все его замечания будут на бумаге, вы быстрее сориентируетесь, поймете, чего не хватает в вашем бизнес-плане.

Такая обратная связь от инвестора поможет вам приводить доводы, о которых он не знал или которые просто не принял в расчет.

Переговоры

На переговоры надо приходить максимально подготовленным.

Говорить надо то, что интересует инвестора: команда (доказательство того, что вы способны реализовать ваш бизнес-план), финансы (доказательство вашей способности приносить денег), рынок и конкуренция (доказательство работоспособности бизнес-модели) и ценность вашей компании для потребителя. Не погружайтесь в технологию, инвестор сам сможет сделать технологическую экспертизу позже.

Не путайтесь в цифрах, приводите понятные инвестору показатели. Инвестор не должен делать математику за вас, все посчитайте сами.

Простая арифметика

В идеальном варианте при определении своей доли в вашем проекте инвесторы будут исходить из трех показателей: ваша оценка, количество запрашиваемых инвестиций и перспективы развития компании на видимый горизонт.

Но надо учитывать политику фондов. Некоторые инвесторы не берут меньше 25%+1. У многих фондов есть ограничения на инвестиции, как на максимальную, так и на минимальную сумму.

Также есть ограничения по экспертизам, которыми они обладают.

Вы сможете попросить более выгодные условия, если продемонстрируете веру в свой проект. Например, согласитесь не брать все деньги сразу, а получать инвестиции траншами. Необязательно привязать транши к количеству полученных компанией денег, привяжите к числу клиентов, завершению этапа НИОКР или НИР. В общем, показатель должен быть объективным и легко определимым.

Второй хороший прием — торг. Например, инвестор, который не верит в ваш проект, захочет забрать у вас 25%, а вы хотите отдать меньше. Договоритесь на опцион: инвестор возьмет 25%, но если вы выполните опцион, вы вернете себе еще 10%.

Еще один способ убедить инвестора в собственном успехе: опционная программа, когда сотрудники вашей компании не просто получают зарплату, а имеют доли в компании.

Оцените инвестора

Не гонитесь за самыми дешевыми инвестициями. Обратите внимание на условия корпоративного управления. Для стартапа особенно актуально то, что инвестор может привнести в проект кроме денег: связи, понимание рынка. Лучше идти к профильному инвестору, чем к портфельщику, у которого куча компаний и который не будет так пристально вами заниматься.

Идеальный вариант — наличие в портфеле инвестора синергетичного бизнеса. Важно чувствовать себя с инвестором комфортно.

Продумайте механизмы защиты

Если инвестор владеет контрольным пакетом, то он может делать все что угодно. Надо заключить соглашение по «обязательному присоединению к продаже», которое может гарантировать вам совместную с инвестором продажу долей. Особое внимание обращайте на предложения о допэмиссии.

Инвестор всегда настроен сделать из вас глобальную компанию, часто он предлагает дать еще денег и оставить вам 1%.

Инвестор мыслит в категории: лучше иметь 0,1% от «Газпрома», чем 100% стартапа, который ничего не стоит. Не все согласны с этой мыслью. В этом случае лучше присоединиться к стратегии выхода инвестора.

Однако вашей лучшей политикой безопасности станет убеждение инвестора, что именно вы — главный актив компании.

[processed]

Источник: https://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/finansirovanie/69337-kak-delit-ideyu-s-investorom

Как разделить прибыль между учредителями компании?

З учарадителя одним из которых является инвестором как делить прибыль

Распределение дохода в ООО между участниками – один из главных составляющих элементов существования организации. Выручка, полученная в результате эффективной работы компании, является наградой для сотрудников. Распределяют доход разными путями и способами. В основном придерживаются регламента организации и законодательной базы.

Законодательная база

Начисление прибыли участникам в ООО регламентируется:

  • Гражданским Кодексом, а именно статьёй 28.
  • ФЗ – №14 и № 208.
  • Государственным письмом от министерства финансов РФ.
  • Налоговый Кодекс, а именно часть 1.

Правила распределения прибыли между участниками ООО

Прибыль, полученная после осуществления всех государственных выплат (налогов, страховых взносов и т. д.) может быть распределена между сотрудниками организации. Размер дохода каждому работнику назначается на всеобщем собрании, которое проводится или один раз в год, или раз в квартал.

Предупреждать сотрудников о грядущем собрании следует заранее, желательно за месяц до начала его проведения.

Распределение дохода участникам ООО производится путём всеобщего ания и набором большинства количества . Отсутствие сбора участников организации даёт право руководителю организации направить денежные средства на развитие ООО, а не сотрудникам.

Распределить прибыль следует на всех участников без исключения, даже на тех, кто не явился на всеобщее собрание по каким-либо причинам.

Руководитель организации распределяет доход на каждого участника общества согласно внутреннему распорядку ООО, который подразумевает получение такого количества денежных средств, которые были вложены в создание организации. Существуют и иные подходы к назначению прибыли, но они должны быть прописаны в главном документе организации и обговорены с руководителями ООО.

Прибыль, получаемая участниками организации, подлежит налогообложению в размере 13% или 15%. Процентная ставка зависит от статуса сотрудника, который должен получить свою часть дохода.

Единоличный руководитель организации имеет право сам назначить денежные средства своим сотрудникам, не собирая других руководителей, так как их на самом деле нет. Начальник готовит протокол и приказ на выплату денежных средств сотрудникам от суммы денег, имеющихся у владельца ООО и только после этого выплачивает причитающуюся сумму каждому работнику организации.

Посмотрев, это короткое видео, Вы подробно ознакомитесь с тем, как происходит распределение дохода между участниками ООО, на что ориентируются руководители, начисляя прибыль своим сотрудникам.

Документальное оформление распределения дохода

Начисление денежных средств сотрудникам ООО производится на основании протокола и решения общего собрания. Доход на каждого члена организации вычисляется индивидуально, так как всё зависит от размера вклада денежных средств в развитие бизнеса сотрудником на первоначальном этапе.

Расчёт получаемой прибыли на каждого сотрудника отражается в бухгалтерских отчётах и справках.

Начисляется доход членам ООО при предоставлении следующего пакета документов:

  • бухгалтерский отчет о наличии денежных средств для выплаты причитающихся денег сотруднику;
  • справка о размере дохода участника ООО;
  • предписание начальника ООО о распределении прибыли между участниками организации на основании проведённого собрания;
  • документ, свидетельствующий о хорошем финансовом состоянии организации;
  • постановление собрания о назначении дохода каждому участнику ООО;
  • предписание начальника организации о начислении и выплате дохода сотрудникам ООО;
  • бухгалтерский документ о погашении задолженности по выплате дохода сотрудникам организации.

Назначение денежных средств сотрудникам ООО не подлежит возврату, так как законодательством не предусмотрена отмена решения о распределении прибыли между участниками ООО.

Решение о распределении прибыли

Постановление о распределении прибыли составляется комиссионно, в письменной форме и только после написания протокола.

Образец протокола можно скачать здесь.

Решение должно содержать в себе следующие пункты:

  • название организации;
  • датировку и место, где принимается постановление;
  • код или номер решения (если имеется);
  • персональные данные сотрудника организации, на которого составляется данное постановление;
  • доход и промежуток времени, за который он ему выплачивается;
  • в случае неполной оплаты прибыли, а только части, в документе указывается, на что будет потрачена вторая часть денежных средств;
  • промежуток времени, в течение которого будет произведена выплата;
  • в каком виде будет прибыль;
  • где будет произведена выплата;
  • подпись с инициалами и расшифровка.

В решении должны быть освещены следующие вопросы:

  • процедура начисления прибыли сотрудникам;
  • как будет произведена выплата (наличными, картой или ценными бумагами);
  • в какой промежуток времени ждать денежных средств;
  • какой доход будет подвержен делению между участниками (за 3 месяца или за год).

Образец решения о назначении дохода участнику ООО можно скачать здесь.

На основании решения, принятого на всеобщем собрании, составляется руководителем ООО приказ о назначении выплат сотрудникам организации.

Образец приказа можно скачать здесь.

Вынесение решения и назначение выплат денежных средств из общего дохода накладывается на руководителей организации и непосредственно на самих членов ООО.

Решение комиссии направляется в отдел бухгалтерского учёта, где бухгалтер начисляет денежные средства всем участникам ООО.

Как рассчитать сумму прибыли?

Доход организации рассчитывается с помощью математических формул. ООО использует процентную ставку и упрощённую систему налогообложения. Рассчитывают прибыль следующим образом:

  • Выявляют чистую прибыль организации. Для этого берут доход, полученный в конце года или отчётного периода, вычитают обычные налоги (страховые, медицинские и т. д.) и упрощённый налог, который равен 6%.

Если используется упрощённое налогообложение, процентная ставка которого составляет 15%, то рассчитывают прибыль по несколько другой методике.

С дохода, полученного за хорошую работу компании за год, вычитают издержки, упрощённый налог, равный 15%, и обычные налоги (медицинские, в страховую компанию и т. д.).

  • Оформляют документально решение о выплатах.
  • Выплачивают причитающуюся сумму участникам ООО.

Доход выплачивается сотрудникам ООО либо соразмерно с учётом их вложений в развитие бизнеса или не соразмерно. Кроме этого учитывается число участников.

Доход на каждого участника ООО рассчитывается следующим образом: полученное значение чистой прибыли организации умножается на долевую часть организации участника.

Таким образом, можно рассчитать прибыль отдельно для каждого участника компании.

Как производятся выплаты прибыли участникам ООО?

Доход участникам ООО выплачивается в денежном эквиваленте. Начисление денежных средств осуществляется несколькими путями:

  • на карту любого банка через лицевой счёт;
  • через кассира, работающего в организации, который выдаёт денежные средства «наличкой» и под роспись.

Выплаты дохода производятся в рабочие дни и в определённое число месяца. Совпадение дня выплаты с праздником, является основанием для выдачи денежных средств на следующий день. Перевода денег на лицевой счёт сотрудника это правило тоже касается.

Налогообложению доход, который выдаётся сотруднику, не подвергается.

Многие ООО выплачивают прибыль своим сотрудникам в виде ценных бумаг (акции или ассигнации), которые  применяют в организации для её продвижения и расширения.

Практикуется так же выплата дохода недвижимым имуществом или продукцией организации. Такой доход тоже подвергается налогообложению.

Когда выплата прибыли сотрудникам невозможна?

Во многих случаях денежные средства сотрудникам выплачены быть не могут, даже несмотря на то, что в бюджете организации имеются денежные средства, которые остались после оплаты всех налогов и государственных взносов:

  • если не выделены деньги на дальнейшее развитие организации (на уставной капитал);
  • у ООО имеются задолженности, и оно находится на начальной стадии обанкрочивания;
  • организация уже имеет статус банкрота (не удовлетворены претензии сотрудников банка, долг перед кредиторами более 110 000 рублей, иск, поданный цедентом, был принят судом на рассмотрение);
  • если реальная стоимость имущества ООО в количественном отношении меньше отложенных денежных средств на дальнейшее развитие общества (на уставной капитал);
  • отсутствие покупки ценных бумаг ООО, которые выпускаются руководителем;
  • нерациональное распределение поступающих доходов, чистой прибыли, несоблюдение правил внутреннего распорядка и главного документа организации;
  • не был ранее оплачен доход участнику ООО за его долевую часть;
  • сотрудник ООО принял решение реализовать свою долевую часть организации другому человеку;
  • работник организации решил купить ещё долевую часть в ООО;
  • другие случаи, предусмотренные законодательством.

Распределение прибыли при таких обстоятельствах не допускается и влечёт за собой оспаривание в зале суда, а решение о выплатах не имеет юридическую силу.

Сотрудники организации будут вынуждены в этом случае вернуть свой доход обратно компании для принятия нового решения.

Организация имеет право отказать работникам ООО в выплате им денежных средств, даже несмотря на решение, принятое на всеобщем собрании.

Организация, которая имеет долги по кредитам или займам, не может распределить прибыль между своими участниками, даже несмотря на проведённое собрание и утвердительное решение в пользу работников.

Своевременное погашение задолженности даёт право руководителю провести новое собрание и разделить имеющуюся прибыль между сотрудниками.

Деление дохода между участниками не является обязанностью, руководитель может отказаться от распределения прибыли.

Сроки и периодичность выплат прибыли участникам ООО

Полагающиеся выплаты сотруднику оплачиваются в течение 2 месяцев со дня вынесения решения о распределении прибыли между участниками. Период оплаты может быть сокращён или, наоборот, – увеличен. Все изменения, касающиеся выплаты дохода прописываются в главном документе организации.

Бывают ситуации, когда оплата вовремя не приходит. В этом случае сотрудник ООО вправе требовать оплаты своей долевой части в организации.

В случае, если сотрудник не получил свои денежные средства из-за неявки за ними, то они возвращаются в организацию. Принуждение к отказу от получения прибыли карается законом и позволяет на основании судебного разбирательства восстановить сотрудника в правах получения дохода.

Иногда руководители прибегают к выплате денежных средств по истечению 3 лет. В этом случае за сотрудником сохраняется возможность обращения в орган судебной власти и получения права на возмещение материального вреда в виде дохода, полученного в течение этого промежутка времени.

Периодичность выплат устанавливается на всеобщем собрании. Сотрудникам могут выплатить его денежные средства в конце отчётного периода – через 3 месяца или год. Иногда прибегают к ежемесячному распределению прибыли между сотрудниками.

Распределение дохода в ООО между участниками является главным показателем хорошей и эффективной работы организации. Прибыль делится с сотрудниками на законном основании с соблюдением всех правил компании. Решения, постановления и приказы принимаются и создаются на всеобщем собрании участников ООО или руководителем единолично.

Источник: https://moyaidea.ru/raspredelenie-pribyli-v-ooo-mezhdu-uchastnikami.html

Соц-помощь
Добавить комментарий